企业都认为做推广不就是做竞价，做网站优化吗，给你核心关键词就行了。那么，你有认真分析过您的用户群体吗？哪些人群会购买您的产品呢？这些问题您有想过吗？有对关键词进行定位吗？

　　下面，则重点说下，企业如何确定目标客户群体。

　　企业要想网络营销，首先要找到目标客户，并针对性的向特定客户提供有价值的产品价值，才能最终达到浏览，咨询，成交。以网站建设为例，假设我们是做网站的，我们该找什么内容呢？

　　第一步：找准客户群体

　　什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如机械类网站建设是我的产品，那么我的客户群体是机械类企业。准客户群体，就是类似机械企业需要做网站的；而建材类行业、教育类行业则不是我的客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

　　第二步：客户群体活动范围

　　比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

　　第三步：了解客户的根本需求

　　企业要想“钓”到客户，最根本的“饵”就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是饵，所以要对您的产品进行包装。

　　第四步：筛选客户群体

　　当企业抛下饵后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼的道路。

　　企业做网络营销，必须要做好目标群体定位，根本定位后，拓展关键词，在互联网上布下各种解决方案，等待客户前来咨询，最终达成交易。